Calculadora de precio de venta y margen
Escribe lo que te cuesta el producto y el margen que quieres obtener sobre el precio de venta. Te damos el precio sin y con impuestos.
Equivale a un recargo sobre el coste de —. Si hubieras sumado el porcentaje de margen directamente al coste, habrías puesto un precio de — y ganarías menos de lo que crees.
Margen y recargo no son lo mismo
Es el error más común al poner precios. El margen se calcula sobre el precio de venta; el recargo (o markup) se calcula sobre el coste.
| Método | Fórmula | Coste 12, 40 % |
|---|---|---|
| Margen del 40 % | =Coste/(1-40%) | Precio 20,00 · ganas 8,00 |
| Recargo del 40 % | =Coste*(1+40%) | Precio 16,80 · ganas 4,80 |
Con un recargo del 40 % tu margen real es solo del 28,6 %. Si calculas tus precios en una hoja de cálculo, usa la primera fórmula.
Cómo se calcula, con las fórmulas de Excel
Con el coste en B1, el margen en B2 y el impuesto en B3:
- Precio sin impuestos:
=B1/(1-B2) - Precio con impuestos:
=B1/(1-B2)*(1+B3) - Ganancia por unidad:
=B1/(1-B2)-B1 - Margen de un precio que ya tienes:
=(Precio-Coste)/Precio - Recargo de ese mismo precio:
=(Precio-Coste)/Coste
Ejemplo resuelto
Una taza te cuesta 7,50 con el envío incluido y quieres un margen del 35 %. Precio sin IVA: 7,50 ÷ (1 − 0,35) = 7,50 ÷ 0,65 = 11,54. Ganas 4,04 por taza, y 4,04 es el 35 % de 11,54. Con el 21 % de IVA, el precio en la tienda es 13,96.
Si prefieres un precio redondo, haz la cuenta al revés. Para vender a 24,99 con IVA incluido, el precio sin IVA es 24,99 ÷ 1,21 = 20,65. Con un coste de 12, tu margen sería (20,65 − 12) ÷ 20,65 = 41,9 %.
Equivalencias entre margen y recargo
| Margen sobre la venta | Recargo sobre el coste |
|---|---|
| 20 % | 25 % |
| 33,3 % | 50 % |
| 40 % | 66,7 % |
| 50 % | 100 % |
Para pasar de uno a otro: recargo = margen ÷ (1 − margen), y margen = recargo ÷ (1 + recargo).
Qué incluir en el coste
- El precio de compra al proveedor.
- Transporte y embalaje.
- Comisiones de la pasarela de pago o del marketplace.
Si la plataforma se queda un porcentaje del precio, réstalo también en el denominador. Con un coste de 12, un margen del 40 % y una comisión del 3 % sobre el precio sin impuestos: =12/(1-40%-3%) = 21,05. Con la fórmula normal pondrías 20,00 y la comisión se comería parte de tu margen.
Errores habituales
- Sumar el porcentaje al coste: es un recargo, no un margen. Con 12 y un 40 % pondrías 16,80 y tu margen real sería del 28,6 %.
- Calcular el margen sobre el precio con IVA: el IVA no es tuyo; lo ingresas a Hacienda. Calcula siempre sobre el precio sin impuestos.
- Pedir un margen del 100 %: es imposible, porque el precio tendría que ser infinito. Por eso la calculadora admite como máximo un 99 %.
- Olvidar los gastos fijos: el margen por producto tiene que pagar además el alquiler, la luz o tu cuota de autónomo. Revisa si llegas con la plantilla de flujo de caja.
- Rebajar sin mirar el margen: el descuento sale entero de tu ganancia. Con un margen del 40 %, un 20 % de descuento te obliga a vender el doble para ganar lo mismo. Haz la cuenta antes de Black Friday con la guía de descuentos para negocios.
Preguntas frecuentes
¿Qué margen es un buen margen?
Depende del sector: un supermercado trabaja con márgenes pequeños y mucho volumen, y un servicio a medida, con márgenes altos y pocas ventas. La referencia útil es la tuya: el margen tiene que cubrir tus gastos fijos y dejarte beneficio.
¿El IVA cuenta como ganancia?
No. El IVA que cobras se lo ingresas a Hacienda, así que el margen se calcula siempre sobre el precio sin impuestos. Para separarlo, usa la calculadora de IVA.
¿Cómo sé el margen de un producto que ya vendo?
Resta el coste al precio sin impuestos y divide entre ese precio: =(Precio-Coste)/Precio. Si vendes a 20 algo que te cuesta 12, tu margen es del 40 %.
¿Sirve en México, Perú u otros países?
Sí. Pon en el impuesto el tipo de tu país (16 % de IVA en México, 18 % de IGV en Perú) o 0 si no lo cobras. La moneda solo cambia cómo se muestran los resultados.
¿Qué diferencia hay entre margen bruto y margen neto?
El margen bruto, el que calcula esta página, compara el precio con lo que te cuesta el producto. El margen neto resta además todos los gastos del negocio: alquiler, sueldos, luz, publicidad o la cuota de autónomo. Un producto puede tener un buen margen bruto y, aun así, no dejar beneficio si vendes pocas unidades.
¿Cómo redondeo el precio final?
Calcula primero el precio exacto y después redondea hacia arriba al precio que quieras mostrar, por ejemplo 13,96 a 13,99. Si redondeas hacia abajo, comprueba el margen que te queda con =(Precio-Coste)/Precio, usando el precio sin impuestos.
Resultado orientativo. Las condiciones reales dependen de tu banco o de tu negocio; esta calculadora no es asesoramiento financiero.